IKAM-Cologne

Commercial Grands Comptes Internationaux

Site: Cologne / domicile

Royal Ahrend est le spécialiste leader en Europe dans le domaine du design et de la fourniture d'environnements de travail professionnels. Depuis plus de cent ans, Royal Ahrend fabrique et vend des meubles de bureau et fournit des services en la matière offrant ainsi des environnements de travail efficaces et efficients à sa clientèle. Royal Ahrend aide les entreprises à transformer leurs environnements de travail, en leur offrant un soutien dans leurs visions et objectifs futurs. Nos clients sont plus en plus à la recherche d'une approche internationale de leurs défis en matière d'immobilier et d'aménagement. Depuis sa création en 1896, plusieurs générations ont permis à Ahrend de devenir la grande entreprise et le leader sur le marché qu'elle est aujourd'hui. Et comme Ahrend est l'une des entreprises leader du mobilier de bureaux en Europe et la seule entreprise certifiée Cradle to Cradle® dans sa branche, elle est très bien positionnée pour offrir des solutions aidant à soutenir ces efforts internationaux. Ahrend démontre d'une solide expérience professionnelle avec de nombreuses sociétés multinationales leaders. Les changements en termes de stratégie dans la gestion des biens immobiliers et des installations sont de plus en plus poussées par le lancement de solutions « Smart Working ou Travailler de façon intelligente », soit en néerlandais : « Het Nieuwe Werken ». Comme entreprise néerlandaise, Ahrend a une vaste expérience dans le soutien de nos clients pour concevoir, livrer et mettre en œuvre ces nouveaux concepts. Notre réseau international garantit une exécution souple et fiable. Chez Ahrend, nous croyons que : Le « Smart Working » ou le « Travail intelligent » n'est pas une tendance, mais une vision en termes de mobilité, productivité et satisfaction de l'employé obtenus en stimulant un environnement de travail flexible. Afin de soutenir notre expansion internationale, Royal Ahrend recherche un Commercial Grands Comptes talentueux, motivé, expérimenté et couronné de succès et qui peut faire la différence!

À propos du poste

Vous renforcez la position élevée sur le marché à l'échelle internationale, en mettant l'accent sur les clients internationaux et les influenceurs. Vous atteignez les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de profit. Vous vous concentrez sur le développement de nouveaux projets d'affaires, des grands comptes, de l'augmentation des parts de marché, de la rentabilité et de la promotion des produits du Groupe Ahrend à l'aide de solutions axées sur une exécution parfaite et un excellent travail d'équipe, le tout en étroite collaboration avec les équipes de ventes au niveau international.

Responsabilités

  • Vous développez de nouveaux grands comptes internationaux et des grands projets.
  • Vous vous focalisez sur les comptes existants et travaillez sur les contrats pluriannuels.
  • Vous développez activement les clients existants d'un seul pays par rapport aux  comptes internationaux multi-pays.
  • Vous construisez, développez et découvrez activement le réseau d'affaires (REFM et A&D).
  • Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et de la marge.
  • Vous coordonnez et êtes responsable des appels offres frontaliers.
  • Vous préparez, mettez en œuvre et faites le suivi de l'avancement des plans IKAM (pluri-)annuels.
  • Vous menez ou participez à divers groupes de projets et de travail.
  • Vous  assurez le reporting périodique des informations de gestion IKAM.
  • Vous respectez la politique et les directives du Groupe Ahrend.
  • Vous faites remonter les informations au niveau de la concurrence, du développement de produits, etc.

Expérience & qualifications requises

  • Vous avez des compétences élevées au niveau professionnel et intellectuel (p. ex. diplômé de l'enseignement professionnel supérieur en administration des affaires ou économie d'entreprise).
  • Vous bénéficiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans un environnement commercial international B2B.
  • Vous avez suivi une autre formation relative à la gestion des installations, les biens immobiliers et/ou le marketing.
  • Vous disposez d'un réseau à jour de personnes influentes dans les domaines de l'installation, l'approvisionnement et l'immobilier.
  • Vous avez une bonne connaissance du marché de l'aménagement et des installations et de l'expérience en matière de processus d'appel d'offres (inter)nationales complexes.
  • Vous comprenez l'économie d'entreprise.
  • Vous maîtrisez bien les outils informatiques, en particulier en ce qui concerne la présentation.
  • Vous maîtrisez  bien l'allemand et l'anglais, à l'oral et à l'écrit.

Ce que nous vous offrons

Un poste stimulant où vous pouvez faire plein usage de vos talents et les développer davantage;  un environnement de travail agréable, inspirant et innovant. 

Vous êtes intéressé(e) ? Envoyez-nous votre candidature dès aujourd'hui !

Pour en savoir plus sur l'entreprise et le poste, veuillez contacter Peter Poggenpohl, sur son mobile au + 49 (0) 172 1586 649 ou envoyez votre CV à ppoggenpohl@ahrend.com.